创业导航心得，创业导航观后感
2022年7月21日大连晴前两天写到一个机械厂老板的事，昨天中午就有机会跟机械厂老板见面吃饭并到厂里参观交流了。这个见面机会是因W总引起的——W总在他小区里被一只小宠物狗咬了。机械厂老板刘总特意过来看望他，中午在W总小区门
2022年7月21日 大连 晴
前两天写到一个机械厂老板的事，昨天中午就有机会跟机械厂老板见面吃饭并到厂里参观交流了。
这个见面机会是因W总引起的——W总在他小区里被一只小宠物狗咬了。
机械厂老板刘总特意过来看望他，中午在W总小区门口的一家饭店请W总吃饭。
W总把我也给叫上了，同时W总把杨老师也给叫来了。
杨老师上班的单位就在W总家附近的大连交通大学，杨老师的专业是铸造，还是个副院长。
所以，昨天中午的这个饭局，交流的信息量很大，信息质量很高。
杨老师讲，他的学生工作很好找，工厂都排队抢着要，因为有专业技术的学生毕业后，有的考研去了，有的考公去了——最后到企业里去做的实际上没有多少了。
刘总和W总一样，都是部队转业的，刘总是铁道兵，而W总15岁到部队就上了战场参加过珍宝岛战役。
刘总说他是从W总这才知道，部队打仗是分批次上战场的而非原先他以为的所有人全部一下全投放战场上。
刘总知道我老家是广西的后，说他有很多战友在广西防城港，他说他当兵时，广西兵和四川兵最能吃苦。
我说我父亲也是当兵的，当年“援越抗美”、“援老抗美”跟随部队出国修路，确实吃了很多苦。
席间大家讲到现在的00后，心理抗压能力太差了，杨老师说现在高校年年都要处理学生跳楼的问题。
W总和刘总他们两人的共同点就是经历过军旅生涯后从了商，部队生活的经历对人的性格磨练和成长作用还是很大的。
中午吃完饭，W总提议下午直接到工厂里去参观一下。工厂老板刘总本来还想另约时间说他还没准备好礼物——刘总的待客之道很殷勤。
但今天人能凑这么齐，机会也难得，就先去厂里看看吧。
刘总的机械厂离旅顺中路的西郊公园很近，从吃饭的饭店开车过去也就20来分钟就到了。
工厂的周围山青水秀，景色很优美。
到工厂后，先是到会议室里喝茶座谈交流后到车间现场参观，工厂的李厂长全程做讲解，李厂长也是部队转业的干部。
在会议室里交流时，李厂长讲到现在年轻人都不愿意学技术了，招工都招不到人。
网上也经常有人写文章说现在年轻人宁可去送外卖也不愿意进厂学技术。
其实，从长远的发展来看——年轻人还是学技术比较有前途。
年轻人学好技术——将来有机会可以自己出来创业呀！
我在会议室座谈时讲起我堂弟入行精密五金刀柄行业10年，从打工到自己创业的故事。
李厂长说，这个刀柄他也研究过，他自己来做都得500元一个，但刀柄行业的人来做卖200元一个还能赚钱。
会议室座谈交流的结果是我弄明白了机械厂的主营业务主要是做大型机械设备的零配件加工装配服务。
而非我在综合样本上和在工厂网站上看到的那些机械设备为最终的产品——那些大型机械设备产品是机械厂的客户委托制造——机械厂并不直接销售大型机械设备为主营业务。
机械厂老板的经营战略其实是很清晰的。在会议室喝茶交流后，李厂长领我们到车间现场参观。
好几个车间——都是各种数控机床、大型的液压机、龙门吊等等，之前讲的五轴数控机床李厂长并未特别指出来。
工人们都在自己的工位上忙碌着。在参观工厂后在送我们往W总家走的车上，刘总跟我们说他的工人收入不低——五险一金之外工资在8000元以上。
车回到W总家小区后，W总回家取了病历，他要去打狂犬疫苗。
刘总和司机把杨老师送回家后，要亲自送他去——刘老板待客之道确实很殷勤周到。
这次吃饭交流到厂参观交流的结果，就是我得出一个结论：机械厂的生意其实很好。
——工厂的网站虽然做得有点烂，但老板线下拓客的能力超级强。
用一个专业术语来讲就是老板的网感虽然差些，但是老板的客感超级强，人都是要在自己擅长的点上发力才能把事情做好。
当然，如果工厂能把线上拓客的能力这个短板补一下，可能生意会更好。
到机械厂参观学习交流的事就先讲这些，言归正传，讲回我在华东打拼市场的事。
上次写到我辞职独立创业头三年里客户很少，过着很苦逼的生活。
其实任何人创业初期都是这样的，没钱没客户。
我的一个比较有优势的地方就是，在辞职创业之前，我对华东的电子行业比较熟悉。
离开原先公司后，我并没有去抢公司的原先的客户。
但是，公司老板却在几个月时间里火速把华东市场的客户和业务打包出售了。
那么，从理论上，我这时去挖原先的客户，就和原先公司没有关系了。
有一家电子厂的客户，在我辞职半年后，恰好原先的签约的合同到期。
这家客户从上到下，我都还比较熟悉。
所以，我比较有信心把他签到我的手里。确实，我前期谈合同时还是比较顺利的，眼看就要盖章签约了。
厂里有人要找我过去谈一下。
其时，我刚回大连不久，不想就这样匆匆赶回苏州到客户那里。
结果，这家板上钉钉要签下来的客户还真就是丢掉了。这给我打击不小，因为我那时急需客户，还能赚一点钱的客户。
电子厂的客户往往就是这样，内部关系盘根错节，一不小心就不知道哪一路神仙就能把就能把你搞一下。
后来，我在大连挖出一家客户，日子稍稍好过了一点，结果又踩到一个大坑——被人骗去黑平台炒外汇，一周之内损失了8万+，这个故事我以前写过。
那时是2017年三月初，我辞职离开原先公司已经三年了。
那段时期，也是我思想比较迷茫的时期。什么机会都想去偿试，我甚至还一度偿试去做微商。
在一段时间里猛发朋友圈推销微商的产品，去南京参加微商的线下大会，接受微商的销售技巧培训。
那家微商公司曾经一度很火爆朋友圈。
他们在南京做的那次线下培训，在培训现场让你跟微信好友私聊，要求你的微信好友购卖产品支持你——的确也卖出了一些产品。
但这种杀鸡取卵式的推销方法确实很让人反感，把自己的人脉关系都搞坏了。
但的确从参加微商后，我对互联网营销的认识比以前深刻了很多。
我辞职后，曾经也自己从朋友那里拿了一款健康养生的氢水杯——做了一个公众号，写文章推广这种氢水杯——也卖出几千元的氢水杯。
但那时，对互联网营销的认识还是很朦胧的状态。直到进入那家微商公司后，才知道原来微信，微信群还能这么玩营销。
再后来，又在微信里遇到了一个专门讲社群营销的平台——一度在这个平台上参加线上线下的课程。
并通过这个平台，认识了很多在苏州创业的朋友。
这些网络营销方面的学习，确实也打开了我的眼界和思维，让我在原先的行业实体创业的基础上，多了一个互联网的思维角度。
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