聚焦绿色信贷提升实体经济、中信银行大英山支行的绿色登“山”路
自2020年初以来，新冠疫情来势汹汹，全国经济大面积“停摆”。在党中央的坚强领导下，各行各业通力协作，全国各地区逐步推进有序开展复工复产，而金融业的发展与经济大环境息息相关，近一年的“停摆”，中信银行海口大英山支行业务发展困难重重。面对资产与负债业务双降的局面，除加强队伍能力建设，修炼好内功外，“获取高质量客户”成了当务之急。经过摸
自2020年初以来，新冠疫情来势汹汹，全国经济大面积“停摆”。在党中央的坚强领导下，各行各业通力协作，全国各地区逐步推进有序开展复工复产，而金融业的发展与经济大环境息息相关，近一年的“停摆”，中信银行海口大英山支行业务发展困难重重。面对资产与负债业务双降的局面，除加强队伍能力建设，修炼好内功外，“获取高质量客户”成了当务之急。经过摸排，海南某山畜牧有限公司进入了大英山支行业务营销团队的眼帘。
把握机会 主动出击
海南某山畜牧有限公司（以下简称“某山”）是海口分行级战略客户成员单位，是本土最大的畜牧公司、海南省重点龙头企业，也是海南省百强企业、上市公司，是各家银行积极营销的客户。
2014年至2017年，某山曾与中信银行有信贷业务合作，贷款金额达亿元，但在贷款到期后由于贷款条件未能达成一致意见暂停了合作。后来某山主要合作银行为农行、建行、中行、农信社等，股份制银行由于利率定价不具有竞争优势等原因合作较少，特别是农行给予3.6%的流动资金贷款利率，且额度充足，其他银行想从信贷业务切入难度很大。
受2018年非洲猪瘟的影响，2019年度全国生猪出栏量由2018年度的69,382万头下降至54,419万头，降幅达到21.5%。行业供给出现较大缺口，亟需新增产能的补充，某山公司为践行社会责任，提升产能，弥补非洲猪瘟疫情带来的产能缺口，于2020年底起开始扩建，因此产生了较大资金需求，流动资金需求约2亿元。大英山支行在获取这一信息后，第一时间联系中信银行海口分行党委和机构客户部报告相关情况，同时支行公私联动组建全方位专业团队，为某山公司制定了授信方案。
多措并举 打破困境
经过半年的艰难营销，大英山支行终于拿到相关材料着手为某山上报授信方案。由于客户对利率要求较高，大英山支行流动资金贷款利率并不具有优势，因此大英山支行设计了综合授信方案，包含流动资金贷款、国内信用证、银行承兑汇票等多种产品，为客户提供流动性支持。
2021年3月，中信银行海口分行给予某山批复了1亿元的综合授信，但由于利率及额度不及预期，客户提款意愿不高。大英山支行又提出通过信用证+福费廷的方式为其降低融资成本，但被某山在同业的贷款额度充足、中信银行的贷款方式手续复杂等理由拒绝，贷款额度的启用陷入了僵局。
面临困难局面，中信银行海口分行负责人蒋秦蜀行长亲自带队上门拜访，与客户沟通。大英山支行营销团队迎难而上、绝不放弃，新任支行长叶光景直击痛点，“既然客户对利率不满意咱们就适当降低，再通过公司负债、员工信秒贷、信用卡等业务提高综合收益”。通过多方协调以及不断地与某山进行沟通与谈判，最后双方成功达成初步合作的共识，业务僵局有所缓解。
中信速度 高效协同
进入6月，国内生猪价格下行，某山临时决定购置大批种猪。大英山支行业务营销团队敏锐地嗅到了提款契机，立即与客户沟通提款事宜，同时向总行申请放款额度。
8月末，某山终于确定了1个亿的提款需求，但同时明确提出次日中午前就要将贷款资金支付到交易对手，留给大英山支行操作的时间仅仅只有一天半。在这短短的一天半时间内，大英山支行、公司银行部、放款中心等前中后台高效配合，快速有序地完成了核保、合同签署、系统提交、放款审查等操作，在客户要求的时间节点前圆满地完成了放款，达到了客户的预期，成功打出了“专业强、高效率、放款快”的中信银行速度招牌，为今后的深入合作打下了坚实的基础。
公私联动 深挖合作
某山贷款业务的落地，为大英山支行拉动了对公存款5000多万元（时点最高值），新增有效户2户，某山2个关联公司也已在中信银行海口分行开立账户购买理财，目前管资余额2000多万元。同时，基于该笔业务的成功合作，大英山支行拟为客户申报集团授信，加深合作，为其其他食品制造、冷链物流等下属企业提供融资服务，促进中信银行普惠贷款、绿色信贷、民营企业贷款、涉农贷款、中长期制造业贷款等实体经济领域信贷投放。
另外，为提高综合收益，达成银行与企业双赢的局面，大英山支行营销团队随即着手收集材料为某山的员工申请信秒贷优惠利率。虽然某山经营地与大英山支行相隔甚远，大英山支行仍主动提出可根据客户时间安排提供上门服务，现已采集并签约信秒贷15户，已提款6户，实现信用卡进件15张。
与某山的业务联系几经波折，大英山行诚恳的态度及专业、高效、周到的服务得到了客户的高度认可，多次对中信银行的服务及专业能力表示了肯定，并表达了希望能长期合作的愿景。对此，大英山支行行长叶光景表示，这仅仅是一个开始，以后还要深入客户，公私联动，深挖业务，对其上下游客户开展链式营销，增强客户粘性，力求迎来更大的业务突破。
该笔贷款是中信银行海口分行单笔最大绿色信贷投放贷款，投放后，中信银行海口分行绿色信贷计划完成率从35%上升到85%，体现了中信银行海口分行践行社会责任支持实体经济充当表率作用。
不忘初心，坚定前行，中信银行大英山支行将继续保持敢打敢拼的勇气、求新求变的魄力和团队协作的优良传统，全体员工真抓实干，以全新的姿态迎接更大的考验。
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