一天卖500桶装水水店转让，第16篇《送水案例》10元一桶的水，背后秘密，大吃一惊
我们的都知道传统的送桶装水的门店一年最多十来万，好点的几十万，甚至亏本关门倒贴的比比皆是。而这家店确一年揽金几百万，简直不可思议。这个门店是我们策划的福建福州一家送水的门店，老板50多岁，为人你怎么也看不出他哪里有不同
我们的都知道传统的送桶装水的门店一年最多十来万，好点的几十万，甚至亏本关门倒贴的比比皆是。而这家店确一年揽金几百万，简直不可思议。
这个门店是我们策划的福建福州一家送水的门店，老板50多岁，为人你怎么也看不出他哪里有不同之处，忠厚老实，穿着朴素。当第一次我们接触的时候，就感觉像是很忙很忙的人，电话接个不停。当坐下来深入了解后，才发现他曾经是退伍军人，也是村带头人优秀干部。按理来说这样的人创业应该有扶持，但是同样很难很难。任何行业做的人越来越多，利润越压越薄，还行业内部不断的内卷。
根据调研了解到市面上卖价10-15元左右1桶的水，进价在6到8元左右不等，一般人认为卖1桶水也就赚个1-2块钱，甚至几毛钱。怎么可能一年赚几百万，几十万。绝对不相信。
我们把它设计成了二步；第一步：发掘群体需求，仔细考察周围环境，发现有几个人口密集的社区。找到管理处谈合作。原本管理处的水是13元1桶，加上南方福州这个地方，夏天酷热，火炉城市。1个月管理处人多就要喝个200桶左右，相当于1个月喝水2600元，我们给他5元，也就是每提供1桶贴2元。看似亏了，其实免费做了广告。这样管理处一算账，它是赚的，每月不到1千元，少支付1600元，一年可省小2万。唯一的条件，可以让我放一些宣传单页。之前是等客户上门，这是第一次主动出击。因为每天有人去管理处，所以看的人多，管理处又喝着，还有宣传单，定的人就多了，多了送的频率就会增加，又有更多人看到，良性循坏，很快整个小区就传开了，并且给任何客户送水，都比市场价便宜1元。
第二步；会员锁客，因为你是水，几乎家家需要，那么除了水家家需要的，第二个家家需要的就是其它的生活用品，跨界合作。跟楼下大多数店家谈判，客户喝我家的水，我给一定的积分卡，而积分卡又可以来你们任意一家对应兑换价值同等的物品。而商家收的积分卡在我家又可以8折拿水，又是一个良性循环。
总结：以上两招，让周围的人几乎80%选择喝水，都是他家，利润从几万到几十万，后面更是送上了菜，送上了保险，几百万毛利。所以不管卖什么做什么，只有跟客户发生粘性，才可能会成交一切。点赞转发+关注，让你少走弯路，免费帮你设计营销方案
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