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文|经营实事编辑|啊骏新东方的股市是什么时候开始暴跌90%？暴跌的原因又是什么？又如何在2022年6月10日迎来爆发式增长至200%？原因又是什么？为了把整个来龙去脉了解清楚，我花了一天一夜零8个小时，把相关教育-新东方
文| 经营实事
编辑 | 啊骏
新东方的股市是什么时候开始暴跌90%？暴跌的原因又是什么？
又如何在2022年6月10日迎来爆发式增长至200%？原因又是什么？
为了把整个来龙去脉了解清楚，我花了一天一夜零8个小时，把相关教育-新东方-俞敏洪等有关网站几乎全部搜索阅览各遍。
首先第一要素：2021年3月，教育局颁布了“睡眠令”，也就是说每一个阶段的学习都有严格的睡眠保障要求，不能过度要求学生提前到校上课，补课等。
而新东方的教学业务就是利用学生在课外的时间进行补课，从政策上来讲就有了很大的冲突，为此业务量开始下滑。
你以为就这样完了吗？
并没有…
其二的核心要素：新东方遭到更加猛烈的痛击在于2021年7月24日教育部发布的“双减政策”，双减政策的核心内容是什么？
从教育局发布的公开文件中不难看出，“双减”政策的“减”主要包含两点：一是减轻学生作业负担；二是减轻学生校外培训的负担。
从教育局发布的这两份公开文件中我看出，有几个核心“1.减轻作业负担 2.睡眠管理方面 3.减轻学校学生外出培训的负担”
所以在这样的一个政策要求下，新东方属于学科业务占据了很大一部分的业务，只能是利用学生的课外时间补习，这就跟教育局发布的政策有所背道而驰了。
为此，不得已，新东方不得不在2021年8月开始大幅度进行关店裁员，2021年更是全面实现不允许学习中心再提供9K学科培训机构。
这一点在腾讯新闻网有过相关报道，具体的详细文件有很多，我就不一一摘录了，大致内容如下：
可谓是全面倒戈…….
所以从以上信息中不难看出，新东方股市和财政大幅度下滑是在8月份开始的，直至2022年的新东方第三季度财政报表中展示出了最为有力的数据，全面显示“亏损状态”具体如下：
| 转型到一日增粉近百万
从7月24日“双减”文件下发至11月7日，俞敏洪开启了他的转型计划！
当日，俞敏洪在抖音开启了首次直播，他表示：“新东方计划成立大型农业平台，将和新东方的老师们一起进行助农直播。”
一时间，新东方转型直播带货的声音铺天盖地传播开来，选择全新赛道的新东方成为了舆论的焦点。
12月7日，新东方投资成立一家名为“东方甄选(北京)科技有限公司”的公司，该公司法定代表人为新东方在线CEO孙东旭。12月28日，新东方也通过公众号宣布“东方甄选”为新东方直播带货的新平台。
起初的直播间卖货，只盈利那零碎的几十块钱/日，但有了开始，有了目标，就没有了退路，就有了前进的理由和动力。
迎来进展爆发是在3月2日,当日刚刚结束抖音平台的带货后,俞敏洪火速现身视频号直播间。
从水果西红柿、冷冻榴莲肉、到春见耙耙柑等农产品,俞敏洪在每个带货环节见缝插针普及产品知识、健康理念,再现网友也口中的“文化人的直播间”。
短短30分钟“东方甄选”视频号场观突破10万,评论区的粉丝互动也再一次验证了其自带流量的IP效应。
以3月2日的直播为例,借势女神节热点,东方甄选团队首度尝试引入日用百货品类。直播开始前,其公众号矩阵进行了为期一周的预热,同时针对当天重点推广的农产品提前在私域社群进行“试吃推广”
（东方甄选有500多个视频，讲真，看得我头晕眼花）…..
有了前期“文化人直播间”的账号标签预热，终于在6月10日直播间迎来了爆发式的增长，留给众人印象最深刻的就是董宇辉老师，不少人都热衷于他的文化底蕴，都在为他的知识买单。
印象非常深刻的是，有一位粉丝，连续买了四袋大米，目前在董宇辉的直播间已经形成了大家长谈的“梗”
而更甚的是在这个梗发酵的第二天，董宇辉就在直播间表示：没必要买那么多，够吃就行，赶紧过来，把多余的三袋大米退了。真的，赶紧过来退了
而还有令你惊诧的是：每一次董宇辉把货卖完，都会跟大家说，先不要着急，等我先把这个知识点讲完。说完之后，还自我调侃说，职业病犯了。
你看这么一个可爱的人啊，这么一个品德兼备的人，能不让人喜欢吗？
|| 事件分析：为什么能够瞬间爆火？
全网都在讨论为何新东方的董宇辉能够一夜爆火，但是我发现没有一个人真正地讲在点子上。
今天这篇文章我将从一个全新的维度告诉你董宇辉爆红全网的真相，内容非常关键，建议先收藏，再慢慢看！
首先一：我先说一个颠覆你三观的认知啊，现在大家都在说新东方大火是因为什么俞敏洪的努力啊，奋斗啊什么的，对，但是太肤浅，不够透彻。
新东方能够起死回生的核心逻辑，其实是一种强大的降维打击，这段时间呢，抖音发生了两件大事，第一是刘耕宏健身直播大热，第二就是王心凌重新爆，让一部分八零后的中年男人高喊着甜过初恋啊，甚至要买股票应援了。
你要知道啊，刘耕宏没来抖音之前是健身教练，没赚到什么大钱，可是他进驻抖音之后呢，这种专业健身大佬，那吊打一众的草根健身博主就顺利出圈了。
你再看王心凌本身就是华语乐坛的甜心教主啊，杀奔抖音之后，是把原先那帮什么颜值主播呀，那是打得他措手不及呀！
所以这件事儿摊开来看，很多过去就算是二流的明星，二流的歌手，他们现在入驻抖音，那也自然是对那些草根歌手的巨大优势。
类似的案例现在很多很多，就比如说很多抖音的美食账号啊，都是一些普通人出境，全是些啥呢？农村大妈教你做饭，小美女探店美食这样的账号视频，但是现在国宴大厨都跑去抖音开账号了，那妥不就是降维打击农村大妈嘛。
所以新东方亦是如此。那过去所有人都觉得说直播电商嘛，就是头部那几个大主播群雄逐鹿，瓜分天下，但是万万没想到新东方上来诶，有更高维度的玩法。
细节：别人在带货，他们在上课，别人的直播话术，是“321上链接”，新东方直播——那是商品，被拍完之后他们还说呢，别着急啊，让我把这个知识点讲完。
俞敏洪可能真的就没想到啊，在直播行业里闯荡了大半年了，兜兜转转还是凭借着老本行让自己发了财，这相当于什么呢？
就相当于是，中国取代诺基亚数码相机吊打胶卷，外卖取代方便面一样，观众吃多了快餐也想要更高级的精神享受好。
其次二：主播团队这次率先大火的是董宇辉，他曾经是新东方在线高三英语的名师，因为是陕西人，他在直播间经常自嘲说自己长得像兵马俑。
然而从他的身上，观众才明白什么叫做腹有诗书气自华，一个真正有魅力的灵魂从来都是和帅气无关的。
你看他介绍一本儿童读物，它能从成吉思汗扩张给你讲到十字军东征啊，再扯到苏轼怕老婆。
尽管董宇辉已经出圈儿了，但显然新东方并不会陷入直播电商的这个所谓大主播困境，这一点也不难理解，俞敏洪手上还有十余位老师，可以组合或者读博的形式带货。
新东方的老师啊，那口才都非常好的，他们能够在演讲台上把学生搞定，现在不过是换一个场景把用户搞定也非常简单吧，可以说俞敏洪的主播资源那是充沛到爆棚。
再三就是：商品的品类区别于头部主播团队，是大而全的品类，东方甄选选择的是聚焦小而美，主要爆品都集中在图书、生鲜品类以及农产品，他与新东方直播间这种高知人群的受众定位相符合啊，而且文化属性更强了。
所以你现在跳出爆火的新东方，你再来看一看当下的直播电商行业正在经历一场转型的案例。
值得注意的是，直到最近直播间走红之后，大家才知道，原来东方甄选是少数不收坑位费的直播间的。
你要知道，一个产品的坑位费少则几万，多则几十万，但是新东方拒绝了。
普遍的直播间一场下来，品牌方付出了巨额的坑位费之后，那是赔本儿赚吆喝。
而新东方取消坑位费，某种程度上来说是让东方证券与品牌方成为了一个利益共同体，咱们一起赚钱。
更重要的是，在618电商大决战之中，俞敏洪带着董宇辉们将尽可能地抢占市场，所以这不是一个鸡汤故事，而是。
这个降维打击的故事，不仅打击当下如火如荼的直播行业，更打击很多没有实力而又想要效仿的人。
正所谓瘦死的骆驼比马大，毕竟人家要实力有实力再怎么说也是上市企业，要团队有团队，要资源有资源。
一定要看透这个剧本~
共勉！！
文 | 经营实事 编辑 | 啊骏
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