多头授信，a企业如何获得1000万元预付款
一、客户基本情况A企业是大型电器生产企业，行业龙头，经营状况良好，现金流充裕，我行给予该公司授信额度90亿元，但该公司很少使用，业务机会较少。A1公司是A企业的一级经销商（非A企业参控股企业）,注册资金1000万元，非我行授信客户。二、客户业务需求每年，A企业要求A1公司预付1000万元用于电器采购，不然就要取消一级经销商资格，保证不了及时发货，同时降低给予
一、客户基本情况
A企业是大型电器生产企业，行业龙头，经营状况良好，现金流充裕，我行给予该公司授信额度90亿元，但该公司很少使用，业务机会较少。A1公司是A企业的一级经销商（非A企业参控股企业）,注册资金1000万元，非我行授信客户。
二、客户业务需求
每年，A企业要求A1公司预付1000万元用于电器采购，不然就要取消一级经销商资格，保证不了及时发货，同时降低给予A1的销售返点。A1公司由于整体实力有限，无法获得银行授信合作，无法及时支付1000万元预付款。
三、解决方案
第一步：A企业、A1公司、银行签署三方合作协议。
第二步：由A1公司拿出300万元现金，向合作银行申请办理1000万元银行承兑，保证金比例30%，风险敞口部分由A企业提供担保。
第三步：A企业收到1000万元预付款后，向A1公司发相当于1000万元预付款总额30%的商品。
第四步：A1公司收到A企业的第一批发货，将销售资金打入其在合作银行开立的银行承兑保证金账户。这时，银行承兑保证金比例达到60%比例。
第五步：合作银行待银行承兑保证金达到60%比例以后，通知A企业进行第二批发货，发货金额仍相当于1000万元预付款的30%。
第六步：A1公司收到A企业的第二批发货，将销售资金打入其在合作银行开立的银行承兑保证金账户。考虑到销售利润等因素，这时，银行承兑保证金比例达到100%比例，如不足，则由A1公司自行补足100%比例。
第七步：合作银行待银行承兑保证金达到100%比例以后，通知A企业进行第三批发货，发货金额相当于1000万元预付款的40%。
第八步：A1公司收到A企业的第三批发货，完成销售。因银行承兑保证金账户资金已达到100%比例，合作银行待银行承兑到期后按期兑付。
四、A企业为何愿意给A1公司提供担保
因为A企业控制着发货，其第二及第三批发货时间及发货金额系收到1000万元承兑预付款后根据合作银行通知决定。虽向A1公司提供1000万元银行承兑70%的风险敞口担保，但其实质是低风险担保。同时，A企业提前锁定了年度销售计划，便于制定年度物资采购计划和采购价格谈判。
五、合作三方的收益
1. A企业提前锁定了年度销售计划，便于制定年度物资采购计划和采购价格谈判。同时支持了销售合作伙伴的发展。销售合作伙伴的实力发展壮大反过来也促进了A企业的发展。
2.A1公司以300万元代价完成了1000万元的销售采购。
3.合作银行实现了5万元中间业务收入；最高1000万元的时点存款；稳定的日均保证金存款。
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