2000万存银行一年利息多少，我，从事保险业14年，目前存款2000万，日子逍遥自在，幸福
前段时间采访了一位从事保险销售工作14年的保险代理人，她叫向世琼，是某家知名保险公司的一位主管，现在一年的收入在50万左右，谈起做保险的这10多年经历过的酸甜苦辣，向世琼内心五味陈杂。今天把她的故事分
前段时间采访了一位从事保险销售工作14年的保险代理人，她叫向世琼，是某家知名保险公司的一位主管，现在一年的收入在50万左右，谈起做保险的这10多年经历过的酸甜苦辣，向世琼内心五味陈杂。今天把她的故事分享出来，希望带着你走进保险代理人这个群体，抛砖引玉，了解他们的工作和生活。
我，向世琼，今年53岁，年过半百余3，正所谓五十知天命，幸得老天爷眷顾，如今我事业有成，家庭幸福美满，个人的存款2000万，目前在一家保险公司从事保险销售工作，是一个小小的主管，手下也只有不到10人的销售团队，但是我一年的收入还是有50多万，我现在做保险更多的是体验人生，顺便再挣点钱。
小时候因为家里太贫穷，我只有小学文化，本来想去上个初中，但是爸爸把我关在家里不让去，因为我上面还有两个哥哥，他们也要去上学，父亲实在负担不起三个子女的学费，我就成了被牺牲的那一个，对于这个事情，我一直对我爸爸耿耿于怀，为什么是我辍学，而不是我的那两个哥哥。
可能是从小就受到父母的轻视，成年后我发誓自己一定要赚很多很多的钱。
没书可读的日子里，平时我就只能帮衬着家里干农活，打柴生火，做饭，喂猪……即使没学上，但是我依然凭着自己的聪明劲儿，把农村里的每一样农活都做得非常娴熟。
23岁那年，家里来了一个媒人，父亲也从来没有问过我的想法，为了那5000块钱的彩礼，把我嫁给了邻村的一个石匠，也就是我现在的老公。
刚结婚那几年，我和我老公组成的小家庭依然贫穷，日子过得紧巴巴的，就这样生活波澜不惊地来到了90年代末。
当时正好赶上大部分国企改制，一批接着一批工人下岗失业，我老公的工作也受到了不小的打击，平常我负责家里的一切事务，都是由老公在外面挣钱养家，加上此时我们又有了两小孩子，都到了上学的年纪，正是用钱的时候。
也正是那个时代，国家也慢慢取消了企事业单位福利分房，商品房的时代陡然来临。
我老公之前是做石匠的，后来发现商机，专门做建筑工地上的钢材生意。
在2007年之前的那段时间里，钢材生意一年比一年火爆，因此我们也挣得了自己的第一桶金，还在城里买了新房子，200平米。
除此之外，由于做钢材生意的缘故，我们还结交了一批搞房地产的大老板。
福兮祸所伏,祸兮福所倚。
天有不测风云，谁也没有想到2008年的金融危机突然来临，将我们的生活打回了原形，甚至还负债累累。
由于前几年钢材生意太过火爆，加上每年都在涨价，2007年的时候，老公囤积了一大批钢材原材料，甚至还贷款了50万投入到生意之中。
08年的金融危机，全国房价相比上一年度居然出现了下跌，所有人都认为房价还会持续下跌，买房的人越来越少，房子卖不出去，我们的钢材也就销售不出去，全部积压在库房。
为了及时止损，我们忍痛折价亏本大甩卖。
前几年的积蓄就这一次亏损全部耗尽，而且还倒欠银行几十万的贷款。
那时，我真的不知道日子还要怎么过下去，眼看生活越来越好，却在一夜之间回到了解放前。
正当我四下无助时，一天我在小区外瞎逛时，无意之间发现了三两个人摆了一个咨询台在马路边，而且还围着一些邻居。
我走近仔细一看，原来是保险公司的人员在做保险知识宣传。
我就问带头的一位大姐（后来她成了我的师父，她叫杨佩佩），你们宣传的这个保险是不是骗人的哟，别人都说保险是传销，保险就是骗子。
那位大姐听我这么说，居然没有生气，还给我耐心地解释，保险的作用可大了，不仅可以保障民生，还是国家的经济稳定器，小到个人，大到公司都有保险需求，只不过了解的人太少了而已，所以对保险的认识还比较浅显。
那段时间因为家里钢材生意不顺，想着也没啥事儿可做，我就问杨佩佩你们保险公司还招人不？
后来我才知道，我是为数不多的“自投罗网”去做保险的人。
就这样，从08年起，我开始了自己的保险生涯，一直持续到现在14年了，可能这辈子都会做下去，这是后话。
杨佩佩自然而然地成了我的师父，刚加入保险公司时，我一点都不习惯，因为每天早上都要开早会，之前我都是自己做生意，不受别人约束，自由自在惯了。
刚进保险公司的第一个月，我经常不去公司参加早会，即使自己没啥事情也不愿意去，但是我的师父杨佩佩并没有放弃我，她每天都会给我打电话，关心我的近况，劝我有时间还是多到公司参加早会学习。
我到保险公司上班，老公是非常支持我的，他还说如果你想把保险做好，至少自己要学懂才行，不要三天打鱼两天晒网，这样下去还不如不做。
我又想起了自己小时候的理想，要挣很多很多的钱。
经过自我调整后，我迅速地端正了自己的态度，我的师父杨佩佩也耐心地教我专业知识，在保险公司一切都靠业绩说话，谁能签到单谁就牛逼。
作为刚刚加入保险公司的新人来说，成功签下第一张保单非常重要，这关系到一个人的信心建立。
为了能够首战告捷，在师父的指导下，我做了许多的准备工作，比如：
① 确定拜访的人员名单
② 制作拜访计划书
③ 模拟签单交流演练
④ 面对拒绝的处理话术
首先，我列出了5名要去拜访的准客户名单，这5个人都是我在做钢材生意时结交的朋友，其中有3个都是地产大老板。即使在2008年这么严重的金融危机中，他们也都很有钱，至少是不差钱。
确定拜访目标后，我就根据平时与他们接触过程中对他们的了解，每人制定了两份不同的计划书，经济实力强的人保费就做得更高一些，这样也可以让我在拜访交谈的过程中，留给客户“砍价”的余地。
5个客户每人都拥有两份计划书，于是我就和我的师父互换角色进行演练。
先由我的师父扮演保险业务员，我扮演客户，师父给我示例如何与客户进行计划书讲解与沟通，然后再由我师父扮演客户，我本色出演讲解保险计划书。
就这样，我和师父连续三天，共计演练了几十次，即使过去10多年的时间，我都还记得那会儿讲的产品是啥。
最后，师父给我培训了在拜访客户讲解保险时，常见的一些拒绝处理，比如客户经常会用到这些理由来推辞：“我现在没钱”、“我再考虑一下吧”、“你这个保险产品保费太贵了”……
诸如这些客户提到的理由或者借口，如何在现场做好异议处理，这也是最关键的一环，如果异议处理不当，就会前功尽弃，后面还想跟进被拒绝的客户签单，难度会更大。
所有这些准备工作都做好后，我就给这5个准客户挨个打电话预约拜访的时间，由于我还是新人，加入保险公司时间不长，也没啥经验，于是就由我师父陪访我一起去拜访客户。
因为前期准备工作确实做得很扎实，5个客户拜访下来，在师父杨佩佩的帮助下，我竟然签下了三单，成功由见习职级转正成了正式职级。
签了单，挣上了钱，我对保险这份工作越来越感兴趣了，也更加用心去学习相关的保险知识了。
经过1年的时间，我也招到了4个志同道合的人，与我一起做保险，我晋升成了一名小主管。
相比于招人带团队来讲，我更喜欢自己一个人“单打独斗”去拜访客户签单。
由于之前做钢材生意的因素，我有一批比较有钱的朋友。自从我做保险以后，比之前和他们做生意来往都还要勤一些，经常有事没事都会约他们一起逛街、喝茶、打牌、聊天。
和这些有钱人把关系处得妥妥的，自然而然他们也在我这里买了很多的保险，而且有钱人的身边基本都是有钱人，通过这些人的转介绍，我也签下了不少他们朋友的保单。
从2010年开始，我几乎都能够稳定在每年挣上50多万的收入，运气好的年份甚至百万收入都不在话下。
2015年，老公的一个好朋友邀请我们到老挝去投资买地种香蕉，经过我和我老公的考察后得出结论：“这个生意确实可以做”。
于是，我拿出了这几年做保险存下的所有积蓄，近200万，全部投入到老挝买地种香蕉的项目上。
我们投入的200万，在第一年就全部回本了，而且还小有盈利。国外的香蕉项目基本都是老公在打理，为了能挣钱，我们夫妻俩一年都难得见面一次。
而我依然在做着我的保险代理人工作，每年的收入50多万，除了留下一些备用金，剩余的又投入到香蕉事业上。
人有多大胆，地就有多大产。
从2016年到疫情前的2019年，这4年每年老挝的香蕉项目都能给我们带来几百万的收入，疫情这三年亏了一些钱在里面，因为有了08年钢材生意亏本的血泪教训在前面，2022年年初，我们把所有的香蕉项目全部转售给了其他的人，拿着2000万的存款回到了国内，开始了财务自由的养老生活了。
现在的我不差钱，自己的儿女也毕业在工作了，我依然坚持每天到保险公司打卡参加早会学习，现在做保险销售工作，对于我来说更像是一种生活体验吧。
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