贷款话术怎么说，贷款话术吸引客户
信贷一般都有电销，但是电销很难把客户邀约过来，具体有怎么样的话术呢？为什么有的愿意接听，有的不愿意接听，我把一切告诉你相信任何打通电话的有90%都是直接挂掉，而剩下10%中愿意接听你电话的不到1%是真有需求。一般愿意上门了解产品的理由只有那么几个。需求、优势、服务、专
信贷一般都有电销，但是电销很难把客户邀约过来，具体有怎么样的话术呢？为什么有的愿意接听，有的不愿意接听，我把一切告诉你
相信任何打通电话的有90%都是直接挂掉，而剩下10%中愿意接听你电话的不到1%是真有需求。一般愿意上门了解产品的理由只有那么几个。需求、优势、服务、专业。
这四个词语最终也是邀约客户的基础。信贷不同与其他消费产品，不是能培养出来的，而是一门必需由需求而产生的交易，所以电销中产生有兴趣、有意向、或者有需求的客户时，一定要想办法把握住！
聊聊有意向的客户邀约：
一、需要考虑考虑对于这种客户，一定要了解他的担心点在哪里，必须当时直接询问其考虑的原因。不能客户说需要考虑考虑，你就直接回复个好就没下文了！
一般说要考虑的原因：
1.心里想着你是不是骗子
解决方案：在客户犹豫的时候就直接回复客户：XX先生您住哪里呢？我们的门店就在XX市XX区XX楼，您方便下午过来看下吗？（多用假设成交的语句，不要让客户自己回复个时间）
如果客户说今天下午没时间，你接着问：那您是明天上午还是下午有空呢？（这也是假设成交的语句，多让客户做选择，少让客户自己回复）
2.想着你是高利贷
解决话术：我理解您的想法，我们是正规机构，有合法的营业执照，这点您完全可以放心。至于利息您要看跟谁比，跟银行比我们的确是高了点，不过银行要求不动产的抵押，而我们是无抵押的信用贷款，速度快、手续简单、最快1天出结果。我们门店就在XX这边，隔您也不远，您方便下午过来看下吗？
3.在考虑是找朋友借还是来贷
解决方案：一般这种情况下客户都会告诉你：我现在是有要用钱的需求，但是我可以找朋友借取。你就可以回复客户：先不说好不好借，这社会就是钱好还，人情债最难还啊。您看我给您列取个方案看是否可行：您用短期算下来也用不了多少利息，您可以过来我们公司了解一下情况，然后这边进行着，朋友那边也先考虑着，实在不行您再找朋友借也不迟。
二.有多家选择（或者觉得利息高等）
解决方案：一般这种情况下客户都会说，哪家哪家比你利息低、哪家哪家比你额度高等等来打击你。
首先学会用封闭式提问：您能接受的利息是2分还是2分3呢（2分3是你家公司利息，2分是客户口中公司利息，让他在二者之间选择）。
客户肯定会选择2分（目前同行小贷利息差距不大），然后你把自己的劣势缩小，优点放大：那我们这边1万1个月也就比他们多30块的利息，就一餐快餐钱。而且我们公司通过率高、批款速度也很快，一天就出结果了。
最后把客户约上门再说：这样，XX先生，我们下午见面细谈，您下午几点有空？。对于这种已了解多家信息的客户，如果你的产品实在没有同行公司的优势，那就只能约上公司后通过自己的服务态度更胜一筹了。
三、觉得额度低
解决方案：话术：大钱有大用，小钱有小用，我们虽然没有银行批款的额度高，但是您可以先建立一个融资平台，为以后额度翻倍打基础。做生意的眼光都看的比较长远，生意越大，融资的渠道就越多；而且啊，我们有最高50W的循环贷，您这次要在我们这贷款成功就会有追加贷款的机会。您下午可以过来看下，我给您看看我之间贷出后做追加客户的案例给您看。（其实他比谁都清楚他的条件在银行贷不来，这会儿别戳破给足面子）
四、有意向，但是不太信任你
解决方案：跟<心里想着你是不是骗子>解决方法一样，告诉他公司地址，信贷门店所在地一般比较高大上，地址也一般是当地耳熟能详的地方，所以邀约到一个他知道的地方能让客户产生信任感，然后具体面谈的时候要穿着职业、言谈举止专业些。
五、想多对比几家
客户：我看看其他家先
话术：我们公司就在XX隔您10多分钟车程，您过来我们公司看看也不耽搁您了解其他家，您说呢？（客户一旦过来你还拿不下来就是你没本事了）
只想到这些了，反正万变不离其中，约到客户的基础是：知道客户需求、了解自己优势、态度端正真诚、产品知识更专业！
欢迎关注，每天为大家分享最实用的销售技巧，更多内容持续更新，欢迎关注，转发，评论，谢谢！
如若转载，请注明出处：https://www.anshangmei.com/6861.html
相关推荐
-
美元最大面值是多少图片，美元最大面值是多少元_
纵观历史，几乎所有世界国家都经历过通货膨胀，其中一个组成部分是需要发行大面额的货币。今天我们将讨论世界上最大的10种面额，但我们只会选择那些具有最大购买力的面额。因此，我们不会提及很多钱，例如以100万亿的钞票出现的希腊法，或1943年的德国马克，面额相同。这些邮票后来被德
-
十年前一英镑等于多少人民币，一英镑等于多少人民币美元
大家知道，最近英镑跌了，而且跌得好凶，去年6月20日英镑汇率还是8.9222，今年，就变成1英镑=8.2066人民币了！在我们惊呼英镑贬值大跳水（≈0.7元/英镑）的时候，我们现在去留学真得会抄抵大赚特赚吗？还是整体留学花销并没有受到多少影响？我们可以一起算下。固定成本—学费能省多少众所周知，几乎全球每个国家的国际生学费每年都会调整，英国校方也从不遮遮掩掩：“在课程的
-
爆发系数怎么算，集合竞价知识8爆量系数
爆量系数等于竞价量/昨日分时最大成交量，这个指标已经烂大街了，有人也给它起了其他的名字。不得不说，这个指标确实非常的有效。我给大家说一些基本的统计数字。从8月1号到今天，发生过昨日涨停的股票累计将近3000只，这里面有很多股票重复，我们算不同只，在自然的情况下，第2天涨停的概率只有大概15~20%。但是在我们约束爆量系数一个数值后，概率迅速的提高到
-
白条提前全部还款 为经济自由保驾护航
想必大家都熟悉花呗和借呗，这种消费方式不仅方便快捷，还能提前享受服务，比如订单未发货时就可以享受折扣优惠。在这种基础上，支付宝又推出了白条，提供了更为灵活方便的消费金融服务。而白条提前全部还款则是其中必不可少的一个服务环节。在使用白条时，无需还款日抢时间，也无需担心逾期等情况，因为我们可以选择
-
欠钱不还，会被拘留吗
如果一个人欠钱不还，债权人有权向法院申请申请拘留令，要求拘留债务人。根据相关法律规定，债务人可能因拒不履行法院判决或调解书确定的给付金钱义务而被拘留。拘留期限为最长不能超过两年。因此，欠钱不还可能面临拘留的风险。许多人当面临借钱未归还的情况时都会感到迷惑。借钱给对方，对方却拒绝还款，是否意味着对方没有经济能力？那么如果对方有能力还款，却不履行
-
储蓄卡是什么，如果一张信用卡长期不使用，会不会反而欠银行钱
随着手机支付的普及，人们的生活也变得更加便捷。以前我们出门的时候，都是随身带着一张银行卡，因为我们不想带太多的钱。但是现在，我们可以通过手机支付，将自己的银行卡和第三方软件绑定在一起。如此一来，直接用银行卡的次数也就少了许多。但也有可能，有些人的银行卡数量很多，就算是同一个银行，也有
-
凹凸视，《凹凸世界大屏幕梗》3
《凹凸世界大屏幕梗》3屏幕里正在播放下一段父愁者联盟坐在一起喝酒，雷霆：“我家里三个孩子都说我工作忙，不管家庭不中用。”雷狮：“看来老巫婆不光说我不中用。”紫堂家主：“哎，我大儿很好，只是小儿子只亲近他兄长和他妈，成绩下来后回家，我还没问，他就回屋把门锁上了。”紫堂幻：“父亲兄长……”研究所所长：“别提了，我大儿维德逃学，和一只虫
-
西陇科学股票，新能源、光伏、锂矿、芯片电子、猪肉投资分享，重仓的朋友看过来
勿逞强，戒好胜，承认自己就是笨。低预期，莫强求，尊重规律平常心。投资征途，路坎时长，三成靠等待七成靠缘分。始终相信，财富靠缘分，缘分就是在对的时间遇到了对的人。关注我，结伴在股海中一起成长！#养基日记【文章结构：前面有总结图，所有结论都在上面，时间紧的可以直接看到前段结论，后面的80%内容是分析为什么这样做】高估值板块发车逻辑点评分享：【大赛道方向】：新能源汽车、锂矿、光伏、碳中和、
-
河南女子“欠”网贷被仲裁后这样操作，让法院终止执行了
近年来，P2P行业提出的“先予仲裁”制度给许多年轻人带来了诸多困扰，存在的问题甚至影响了司法公正。地方法院对这些“先予仲裁”案件执行时缺乏严格审查，导致了许多年轻人不得不支付高于法定利率的金额，无法合理地维护自己的合法权益。杨女士所遇到的问题是因为在她的法律案件执行过程中出现了
-
农村股权证是什么意思，不动产权证是什么意思
随着人们的生活越来越好，人们手中的资产也越来越多，而动产和不动产就是最常见的一种资产分类。对于动产我们可以自由的买卖交易来完成动产的占有和转移，而对于不动产我们需要登记才能让其有效。那么我们今天就来看一下，农村住房办理不动产权证流程是什么，办理不动产权
